Lernbereich

Systematische Erhebung von Konjunktur, Wettbewerb, Kundenstruktur und Trends.

Einfluss von Wirtschaftszyklen auf Nachfrage und Preisbildung im Handel.

Wirkung von Geld-, Fiskal- und Handelspolitik auf das eigene Unternehmen.

Primär- und Sekundärforschung als Werkzeuge der Marktanalyse und Marktbeobachtung.

SMART-Formulierung quantitativer und qualitativer Ziele aus der Unternehmensstrategie.

Instrumente der Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik im Überblick.

Gestaltung des Leistungsangebots mit Varianten, Qualität und Service.

Ergänzende Services wie Montage, Schulung oder Beratung als Differenzierungsmerkmal.

Entscheidung zwischen direktem und indirektem Vertrieb sowie physischer Distribution.

Abgrenzung der selbstständigen Handelsvertreter von angestellten Außendienstmitarbeitern.

Einsatz von Webshops, Marktplätzen und B2B-Plattformen als zusätzliche Absatzwege.

Steuerung der Marktkommunikation über Werbung, Verkaufsförderung, PR und Sponsoring.

Gestaltung werblicher Botschaften mit AIDA-Formel und Auswahl passender Werbemittel.

Zeitlich befristete Aktionen zur Anregung von Kauf- oder Verkaufsentscheidungen.

Gezielter Aufbau eines positiven Unternehmensimages über Medien und Veranstaltungen.

Förderung von Sport, Kultur oder Sozialem als imagebildendes Kommunikationsinstrument.

Suchmaschinenmarketing, Social Media, Content-Marketing und E-Mail-Marketing im B2B.

Unterschiedliche Instrumente entlang des Kundenlebenszyklus.

Verbot irreführender und aggressiver Werbung sowie Abmahnrisiken.

Preis als Marktregulierungsmechanismus und zentrales absatzpolitisches Instrument.

Interne Faktoren wie Kosten und externe Faktoren wie Konkurrenz und Nachfrage.

Hochpreis-, Niedrigpreis-, Penetrations- und Abschöpfungsstrategie mit ihren Einsatzgebieten.

Verteilung der finanziellen Mittel auf Instrumente und Kontrolle der Mittelverwendung.

Messung der Effektivität und Effizienz von Marketingmaßnahmen mit KPIs.