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E-Commerce: Amazon & eBay Gebührenmodelle für Händler – einfach erklärt

Q: Welche Gebührenmodelle gibt es bei Amazon und eBay für Händler?

Amazon und eBay nutzen unterschiedliche Gebührenmodelle, die du als Händler kennen musst. Amazon setzt stark auf Abonnementgebühren und prozentuale Verkaufsgebühren, ergänzt durch FBA-Kosten. eBay hingegen verlangt Einstellgebühren und eine Verkaufsprovision, die oft auch den Versand einschließt, sowie Gebühren für die Zahlungsabwicklung. Das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend für deine Kalkulation und deinen Erfolg im Online-Handel.

Welche Gebührenmodelle gibt es bei Amazon und eBay für Händler?

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Lernpfad – Schritt 1 von 3

Welche Art von Gebühr ist typisch für Amazon, wenn du viele Artikel verkaufst?

Vergleich

Gegenüberstellung der Optionen

Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Gebührenart	Amazon	eBay
Abonnement/Grundgebühr	Professioneller Verkäufer (ca. 39 €/Monat) oder individueller Verkäufer (0,99 € pro Artikel)	Keine feste monatliche Grundgebühr, aber Einstellgebühren für Angebote (oft die ersten X kostenlos)
Verkaufsgebühren/Provision	Prozentsatz des Verkaufspreises (Referral Fee), kategorieabhängig (oft 7-15%)	Verkaufsprovision (Final Value Fee) als Prozentsatz des Gesamtbetrags (Artikel + Versand), kategorieabhängig (oft 8-12%)
Versand & Logistik	Bei FBA (Fulfillment by Amazon) fallen Lager-, Verpackungs- und Versandgebühren an. Bei Eigenversand trägt der Händler die Kosten selbst.	Versandkosten werden vom Händler selbst organisiert und sind Teil der Verkaufsprovision.
Zahlungsabwicklung	In den Verkaufsgebühren enthalten, Amazon wickelt ab.	Gebühren für die Zahlungsabwicklung durch eBay (Prozentsatz + Fixbetrag pro Transaktion).
Zusätzliche Gebühren	Werbung, Langzeitlagergebühren, Rücksendebearbeitung	Optionale Angebots-Upgrades (z.B. Untertitel, Fettschrift, Galeriebilder).

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💡 Merksatz

Amazon: 15 % Verkaufsprovision, oft FBA-Logistikgebühr obendrauf. eBay: 0,35 € Einstellgebühr + 11 % Verkaufsprovision. Bei 1 000 Verkäufen pro Monat können das schnell mehrere Tausend Euro Unterschied sein.

⚠️ Typische Fehler

Amazon: FBA-Kosten unterschätzen
→ Hohe Lager- oder Versandkosten fressen die Marge auf
→ Kalkuliere FBA-Gebühren genau ein, besonders für Langzeitlagerung.
EBay: Verkaufsprovision nur auf Artikelpreis beziehen
→ Die Provision wird oft auf den Gesamtbetrag (Artikel + Versand) berechnet
→ Beziehe immer den Gesamtbetrag in deine Kalkulation ein.