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Einzelhandel: Lockvogelpreis-Strategie im Marketing – einfach erklärt

Was versteht man unter einem Lockvogelpreis?

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Lernpfad – Schritt 1 von 3

Was ist das Hauptziel eines Lockvogelpreises?

📍 Praxis-Kontext

Im Einzelhandel begegnen dir ständig verschiedene Preisstrategien. Ein Lockvogelpreis ist eine davon, die du oft im Supermarkt oder Elektrofachhandel siehst.

🧠 Denkschritt

📥 Wichtige Punkte

•Ein Produkt wird extrem günstig angeboten.

🎯 Lernziel

Was ist die Absicht dahinter?

Ein Lockvogelpreis ist eine Marketingstrategie, bei der ein Händler ein sehr begehrtes Produkt zu einem extrem niedrigen Preis anbietet, oft sogar unter dem Einkaufspreis. Das Ziel ist nicht, mit diesem speziellen Artikel Gewinn zu machen, sondern Kunden ins Geschäft zu locken. Die Hoffnung ist, dass die Kunden, wenn sie schon mal da sind, auch andere Produkte mit normaler oder hoher Gewinnspanne kaufen.

Wichtige Punkte:

1Schritt 1: Ein Produkt wird zu einem auffällig niedrigen Preis beworben.
2Schritt 2: Dieser Preis ist so attraktiv, dass er viele Kunden anzieht.
3Schritt 3: Die Kunden kommen ins Geschäft, um das 'Schnäppchen' zu kaufen.
4Schritt 4: Während ihres Besuchs kaufen die Kunden zusätzlich andere, regulär bepreiste Artikel, wodurch der Händler insgesamt Gewinn macht.

💡 Aha-Moment

Der Lockvogelpreis lockt Kunden mit einem unschlagbaren Angebot ins Geschäft, damit sie dort auch andere, teurere Artikel kaufen.

🤔 Gedankenexperiment

Was passiert, wenn die Kunden nur den Lockvogelartikel kaufen und nichts anderes?

💼 Praxis-Transfer

Du wirst im Betrieb oft sehen, wie bestimmte Produkte zu 'Kampfpreisen' beworben werden. Jetzt weißt du, warum das so ist und welche Ziele dein Chef damit verfolgt.

❓ Häufige Fragen

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⚠️ Typische Fehler

Fehler: Denken, der Händler macht mit dem Lockvogelprodukt Gewinn.
→ Folge: Man versteht die Strategie nicht.
→ Richtig: Der Gewinn kommt durch die Zusatzkäufe.
Fehler: Lockvogelpreis mit Dauertiefpreis verwechseln.
→ Folge: Man erwartet den Preis immer wieder.
→ Richtig: Lockvogelpreise sind zeitlich begrenzt und für bestimmte Aktionen.