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Einzelhandel: Regalzonen & Verkaufsstärke im Einzelhandel – einfach erklärt

Nennen Sie die verschiedenen Regalzonen und deren Verkaufsstärke.

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Lernpfad – Schritt 1 von 3

Warum ist die Einteilung in Regalzonen für den Einzelhandel wichtig?

📍 Praxis-Kontext

Im Einzelhandel ist die richtige Platzierung von Produkten im Regal entscheidend für den Verkaufserfolg. Die Einteilung in Regalzonen hilft dir, die Verkaufsfläche optimal zu nutzen und den Umsatz zu steigern.

✅ Kernaussage

Die Regalzonen beschreiben die verschiedenen Höhenbereiche eines Regals und ihre jeweilige Verkaufsstärke.

🧠 Denkschritt

📥 Wichtige Punkte

•Regalzonen: Reichzone, Sichtzone, Greifzone, Bückzone

🎯 Lernziel

Verkaufsstärke und typische Produkte pro Zone

Jede Zone hat spezifische Eigenschaften, die bestimmen, welche Produkte dort am effektivsten platziert werden können, um den Umsatz zu maximieren. Von der Sichtzone für Impulskäufe bis zur Bückzone für schwere Artikel – die richtige Einteilung ist entscheidend.

Wichtige Punkte:

11. Reichzone (über 170 cm): Dies ist der oberste Bereich des Regals, oft schwer erreichbar. Die Verkaufsstärke ist hier am geringsten. Platziere hier leichte, große Artikel, die selten gekauft werden, oder Lagerware.
22. Sichtzone (120 - 170 cm): Dies ist die Zone auf Augenhöhe des Kunden und hat die höchste Verkaufsstärke. Hier gehören Impulskäufe, neue Produkte, hochpreisige Artikel und Markenprodukte hin, die du besonders hervorheben möchtest.
33. Greifzone (80 - 120 cm): Dieser Bereich ist bequem erreichbar und hat eine gute Verkaufsstärke. Hier platzierst du Artikel des täglichen Bedarfs, Aktionsware oder Produkte, die der Kunde gezielt sucht und leicht entnehmen soll.
44. Bückzone (unter 80 cm): Dies ist der unterste Bereich des Regals, der nur durch Bücken erreichbar ist. Die Verkaufsstärke ist hier gering. Ideal für schwere, große oder preisgünstige Artikel sowie Eigenmarken oder Vorratspackungen.

📝 Merksatz

Reich, Sicht, Greif, Bück – jede Zone hat ihren Trick!

🤔 Gedankenexperiment

Was passiert, wenn du einen absoluten Top-Seller in der Reichzone platzierst?

💼 Praxis-Transfer

Im Betrieb wendest du dieses Wissen täglich an, wenn du Regale einräumst, umbaust oder Aktionsware platzierst. So sorgst du dafür, dass die richtigen Produkte am richtigen Ort sind und gut verkauft werden.

❓ Häufige Fragen

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