Einzelhandel: Sandwich-Methode bei der Preisnennung im Verkauf – einfach erklärt

Wichtige Punkte:

1. 1**1. Oberes Brötchen (Argument 1):** Beginne mit einem starken Verkaufsargument oder einem Nutzen, der direkt auf die Bedürfnisse des Kunden eingeht und den Wert des Produkts hervorhebt. Das schafft eine positive Erwartungshaltung.
2. 2**2. Belag (Preis):** Nenne den Preis klar und deutlich, aber ohne zu zögern oder dich zu entschuldigen. Sei selbstbewusst, denn du hast ja gerade den Wert erklärt.
3. 3**3. Unteres Brötchen (Argument 2):** Schließe direkt mit einem weiteren überzeugenden Argument ab, das den Wert des Produkts weiter untermauert, einen zusätzlichen Vorteil bietet oder einen möglichen Einwand vorwegnimmt. Das lenkt vom Preis ab und festigt den Wert.