Einzelhandel: Verkaufsförderung Instrumente Kaufmann – einfach erklärt

Wichtige Punkte:

1. 11. **Verkaufsförderung für Endverbraucher (Consumer Promotion):** Maßnahmen, die direkt den Kunden ansprechen.
2. 2 * **Preisbezogene Anreize:** Rabatte, Sonderangebote, Gutscheine, Coupons, Zugaben (z.B. '2 für 1').
3. 3 * **Nicht-preisbezogene Anreize:** Gewinnspiele, Preisausschreiben, Warenproben, Verkostungen, Vorführungen, Kundenkarten/Treueprogramme, Displays und aufmerksamkeitsstarke Warenpräsentationen.
4. 42. **Verkaufsförderung für den Handel (Trade Promotion):** Maßnahmen, die den Handel motivieren, ein Produkt besser zu listen, zu bewerben oder zu verkaufen.
5. 5 * **Finanzielle Anreize:** Einführungsrabatte, Mengenrabatte, Werbekostenzuschüsse, Dekorationszuschüsse.
6. 6 * **Nicht-finanzielle Anreize:** Schulungen für Verkaufspersonal, Bereitstellung von POS-Material (Plakate, Aufsteller), Händlerwettbewerbe.
7. 73. **Verkaufsförderung für den Außendienst (Sales Force Promotion):** Maßnahmen, die die Motivation und Effektivität des eigenen Verkaufspersonals steigern.
8. 8 * **Anreize:** Verkaufswettbewerbe, Prämien, Boni, Bereitstellung von Verkaufsunterlagen und Mustern, Schulungen.