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Fachinformatiker: Vorkasse und Lieferung auf Ziel – einfach erklärt

Q: Was versteht man unter 'Vorkasse' und 'Lieferung auf Ziel'?

Vorkasse bedeutet, dass der Käufer die Ware oder Dienstleistung bezahlt, bevor er sie erhält. Das minimiert das Risiko für den Verkäufer, belastet aber die Liquidität des Käufers. Lieferung auf Ziel, oft auch 'Kauf auf Rechnung' genannt, bedeutet, dass der Käufer die Ware zuerst erhält und erst später innerhalb einer vereinbarten Frist bezahlt. Dies ist kundenfreundlicher, birgt aber ein höheres Zahlungsausfallrisiko für den Verkäufer.

Was versteht man unter 'Vorkasse' und 'Lieferung auf Ziel'?

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Lernpfad – Schritt 1 von 3

Was ist der grundlegende Unterschied im Zahlungszeitpunkt zwischen Vorkasse und Lieferung auf Ziel?

Vergleich

Gegenüberstellung der Optionen

Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Definition	Der Käufer zahlt, bevor er die Ware oder Dienstleistung erhält.	Der Käufer erhält die Ware oder Dienstleistung zuerst und zahlt innerhalb einer vereinbarten Frist (z.B. 14 Tage netto).
Zahlungszeitpunkt	Vor der Lieferung/Leistung	Nach der Lieferung/Leistung
Risiko für Verkäufer	Gering (kein Zahlungsausfall, da Geld schon da ist)	Hoch (Risiko des Zahlungsausfalls, Mahnwesen, Inkasso)
Risiko für Käufer	Hoch (Ware/Leistung wird evtl. nicht oder mangelhaft geliefert)	Gering (Ware/Leistung kann vor Zahlung geprüft werden)
Liquidität Verkäufer	Sofortige Liquidität, kein Kapital gebunden	Liquidität erst nach Zahlungseingang; Kapital ist bis dahin gebunden
Liquidität Käufer	Belastung der Liquidität (Geld ist weg, Ware noch nicht da)	Keine sofortige Liquiditätsbelastung, Zahlungsziel als 'kurzfristiger Kredit'
Typische Anwendung	Neukunden, hohe Beträge, Spezialanfertigungen, schlechte Bonität des Käufers	Stammkunden, B2B-Handel, etablierte Geschäftsbeziehungen, Online-Handel (oft mit Bonitätsprüfung)

Quick-Info

Schwierigkeit

Mittel

Lernzeit

5-10 Min

Beruf

Fachinformatiker/-in

🎯 Lernziel

Du kannst Vorkasse und Lieferung auf Ziel unterscheiden und deren Auswirkungen auf Liquidität und Risiko erklären.

💡 Merksatz

Vorkasse: Der Käufer trägt das volle Risiko (Geld weg, Ware kommt nicht). Lieferung auf Ziel: Der Verkäufer trägt das Risiko (Ware weg, Zahlung kommt nicht). Welche Form gilt, entscheidet die Marktmacht und das Vertrauen — in der Praxis meist verhandelbar.

⚠️ Typische Fehler

Verkäufer bietet Vorkasse bei Stammkunden an
→ Verärgerung des Kunden, Verlust von Aufträgen
→ Bei Stammkunden Vertrauen aufbauen und Lieferung auf Ziel anbieten.
Käufer zahlt bei Lieferung auf Ziel nicht pünktlich
→ Mahngebühren, schlechte Bonität, Liefersperre
→ Zahlungsfristen immer im Blick behalten und pünktlich zahlen.

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→ Bei Stammkunden Vertrauen aufbauen und Lieferung auf Ziel anbieten.
Käufer zahlt bei Lieferung auf Ziel nicht pünktlich
→ Mahngebühren, schlechte Bonität, Liefersperre
→ Zahlungsfristen immer im Blick behalten und pünktlich zahlen.