Hotelfach: Preisfestsetzung zur Hotelpositionierung im Wettbewerb – einfach erklärt

Wichtige Punkte:

1. 1**Signalwirkung des Preises:** Der Preis kommuniziert direkt die wahrgenommene Qualität und den Wert des Angebots. Ein hoher Preis kann Exklusivität und Luxus suggerieren, ein niedriger Preis eher Budget oder Einfachheit.
2. 2**Zielgruppenansprache:** Die Preisgestaltung zieht bestimmte Gästesegmente an. Luxushotels mit hohen Preisen sprechen zahlungskräftige Gäste an, während Budgethotels mit niedrigen Preisen preissensible Reisende gewinnen.
3. 3**Wettbewerbsabgrenzung:** Durch eine bewusste Preisstrategie kann sich ein Hotel von seinen Konkurrenten abheben. Es kann sich als Premium-Anbieter, als Preis-Leistungs-Sieger oder als Nischenanbieter positionieren.
4. 4**Markenimage und Konsistenz:** Der Preis muss zum gesamten Markenimage und Serviceversprechen passen. Ein Fünf-Sterne-Hotel mit Dumpingpreisen würde unglaubwürdig wirken und sein Image beschädigen.
5. 5**Erwartungsmanagement:** Der Preis setzt Erwartungen an den Service und die Ausstattung. Wer viel zahlt, erwartet auch viel. Wer wenig zahlt, ist oft mit weniger zufrieden.