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Groß- und Außenhandel: Streckengeschäft im Großhandel – einfach erklärt

Was ist ein Streckengeschäft im Großhandel?

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Lernpfad – Schritt 1 von 4

Was ist das Hauptmerkmal eines Streckengeschäfts?

📍 Praxis-Kontext

Im Großhandel ist es bedeutsam, die Lieferkette effizient zu gestalten. Das Streckengeschäft ist eine clevere Methode, um Kosten zu sparen und die Logistik zu optimieren, indem die Ware direkt vom Hersteller zum Kunden geht.

✅ Kernaussage

Ein Streckengeschäft, auch Direkthandel oder Dropshipping genannt, ist eine spezielle Form des Handels.

🧠 Denkschritt

📥 Wichtige Punkte

•Großhandel
•Lieferkette
•Kostenoptimierung

🎯 Lernziel

Definition und Ablauf eines Streckengeschäfts

Dabei bestellt dein Kunde die Ware bei dir als Großhändler. Du gibst diese Bestellung an den Hersteller oder Lieferanten weiter, der die Ware dann direkt an deinen Kunden liefert. Du bist also der kaufmännische Ansprechpartner und wickelst die Bestellung und Rechnungsstellung ab, während die logistische Abwicklung (Versand) direkt zwischen Lieferant und Endkunde stattfindet. Das spart dir Lagerkosten und Transportwege, da die Ware dein Lager nie sieht.

Wichtige Punkte:

1**Definition:** Ein Streckengeschäft ist eine Handelsform, bei der der Großhändler die Ware nicht selbst lagert, sondern direkt vom Hersteller an den Endkunden liefern lässt.
2**Ablauf:** Dein Kunde bestellt bei dir. Du bestellst die Ware beim Hersteller. Der Hersteller liefert direkt an deinen Kunden. Du stellst die Rechnung an deinen Kunden.
3**Vorteile für den Großhändler:** Du sparst Lagerkosten, Kapitalbindung und Transportkosten. Außerdem kannst du ein breiteres Sortiment anbieten, ohne es selbst vorhalten zu müssen.
4**Nachteile/Risiken:** Du hast weniger Kontrolle über die Lieferqualität und -zeit. Bei Reklamationen bist du der erste Ansprechpartner für deinen Kunden, obwohl du die Ware nie in der Hand hattest. Auch die Kommunikation zwischen Hersteller und Kunde kann für dich intransparent sein.

💡 Aha-Moment

Ware direkt vom Hersteller zum Kunden – ohne Umweg über unser Lager! Das ist das Streckengeschäft.

🤔 Gedankenexperiment

Was passiert, wenn der Hersteller die Ware nicht rechtzeitig liefert?

💼 Praxis-Transfer

Du begegnest dem Streckengeschäft, wenn dein Betrieb Waren verkauft, die er selbst nicht auf Lager hat. Zum Beispiel, wenn ein Kunde eine große Menge spezieller Artikel bestellt, die direkt vom Hersteller geliefert werden sollen. Auch bei Retouren oder Reklamationen musst du wissen, wer für was zuständig ist.

❓ Häufige Fragen

Quick-Info

Schwierigkeit

Einfach

Lernzeit

5-10 Min

Beruf

Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel

🎯 Lernziel

Du kannst diese Berechnung korrekt durchführen.

💡 Merksatz

Ware direkt vom Hersteller zum Kunden – ohne Umweg über unser Lager! Das ist das Streckengeschäft.

⚠️ Typische Fehler

Verwechslung mit Direktvertrieb
→ Beim Streckengeschäft bleibt der Großhändler der Vertragspartner des Kunden, auch wenn er die Ware nicht physisch berührt. Beim Direktvertrieb kauft der Kunde direkt vom Hersteller.
→ Merke: Dein Kunde ist immer noch DEIN Kunde!
Annahme, keine Verantwortung zu tragen
→ Obwohl du die Ware nicht lagerst, bist du rechtlich der Verkäufer und damit für Mängel oder Lieferverzögerungen gegenüber deinem Kunden verantwortlich.
→ Prüfe immer die Lieferantenverträge genau!

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📍 Praxis-Kontext

💼 Praxis-Transfer

⚠️ Typische Fehler

Verwechslung mit Direktvertrieb
→ Beim Streckengeschäft bleibt der Großhändler der Vertragspartner des Kunden, auch wenn er die Ware nicht physisch berührt. Beim Direktvertrieb kauft der Kunde direkt vom Hersteller.
→ Merke: Dein Kunde ist immer noch DEIN Kunde!
Annahme, keine Verantwortung zu tragen
→ Obwohl du die Ware nicht lagerst, bist du rechtlich der Verkäufer und damit für Mängel oder Lieferverzögerungen gegenüber deinem Kunden verantwortlich.
→ Prüfe immer die Lieferantenverträge genau!