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Groß- und Außenhandel: Kommissionsgeschäft vs. Eigenhandel – einfach erklärt

Q: Was ist ein Kommissionsgeschäft und wie unterscheidet es sich vom Eigenhandel?

Ein Kommissionsgeschäft ist ein Handelsgeschäft, bei dem ein Kaufmann (der Kommissionär) Waren im eigenen Namen, aber auf Rechnung eines anderen (des Kommittenten) verkauft oder kauft. Das bedeutet, der Kommissionär tritt nach außen als Verkäufer oder Käufer auf, aber das wirtschaftliche Risiko und die Gewinnchancen liegen beim Kommittenten. Im Gegensatz dazu handelt der Kaufmann beim Eigenhandel im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Er trägt das volle Risiko und erzielt den gesamten Gewinn oder Verlust aus dem Geschäft. Der Kommissionär erhält für seine Tätigkeit lediglich eine Provision.

Was ist ein Kommissionsgeschäft und wie unterscheidet es sich vom Eigenhandel?

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Lernpfad – Schritt 1 von 4

Was ist der Hauptunterschied in der Rolle des Kaufmanns beim Kommissionsgeschäft im Vergleich zum Eigenhandel?

Vergleich

Gegenüberstellung der Optionen

Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Definition: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär verkauft/kauft im eigenen Namen, aber auf Rechnung des Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann verkauft/kauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung.
Eigentum (wirtschaftlich): Kommissionsgeschäft: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko. \| Eigenhandel: Der Kaufmann ist wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko.
Risiko: Kommissionsgeschäft: Das Preis- und Absatzrisiko trägt der Kommittent. Der Kommissionär trägt ggf. das Delkredere-Risiko (Zahlungsausfall des Kunden). \| Eigenhandel: Der Kaufmann trägt das volle Risiko (Preisverfall, Lagerhüter, Beschädigung).
Gewinn/Verlust: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär erhält eine Provision. Gewinn/Verlust aus dem Warenverkauf geht an den Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann erzielt den Gewinn aus der Handelsspanne oder trägt den Verlust.
Rechnung: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und rechnet intern mit dem Kommittenten ab. \| Eigenhandel: Der Kaufmann stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und verbucht Einkauf/Verkauf direkt in seiner Bilanz.
Anwendung: Kommissionsgeschäft: Oft bei Wertpapieren, Kunst, Gebrauchtwagen oder wenn ein Händler Marktzugang für einen Hersteller schafft. \| Eigenhandel: Der Regelfall im Handel, wenn der Kaufmann die Ware selbst einkauft, lagert und weiterverkauft.

Quick-Info

Schwierigkeit

Mittel

Lernzeit

5-10 Min

Beruf

Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel

🎯 Lernziel

Du kannst diese Berechnung korrekt durchführen.

💡 Merksatz

Im Kommissionsgeschäft verkauft der Kommissionär in eigenem Namen, aber auf fremde Rechnung — die Ware bleibt Eigentum des Kommittenten bis zum Verkauf. Im Eigenhandel kauft und trägt der Händler das volle Marktrisiko.

⚠️ Typische Fehler

Verwechslung von 'eigener Name' und 'eigene Rechnung'
→ Folge: Falsche Einschätzung von Risiko und Gewinnverteilung
→ Richtig: Merke: Eigener Name ist die Außenwirkung, eigene Rechnung ist die wirtschaftliche Verantwortung.
Annahme, der Kommissionär sei Eigentümer der Ware
→ Folge: Falsche Bilanzierung und Risikobewertung
→ Richtig: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer, der Kommissionär ist nur 'Mittler'.

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Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Definition: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär verkauft/kauft im eigenen Namen, aber auf Rechnung des Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann verkauft/kauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung.
Eigentum (wirtschaftlich): Kommissionsgeschäft: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko. \| Eigenhandel: Der Kaufmann ist wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko.
Risiko: Kommissionsgeschäft: Das Preis- und Absatzrisiko trägt der Kommittent. Der Kommissionär trägt ggf. das Delkredere-Risiko (Zahlungsausfall des Kunden). \| Eigenhandel: Der Kaufmann trägt das volle Risiko (Preisverfall, Lagerhüter, Beschädigung).
Gewinn/Verlust: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär erhält eine Provision. Gewinn/Verlust aus dem Warenverkauf geht an den Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann erzielt den Gewinn aus der Handelsspanne oder trägt den Verlust.
Rechnung: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und rechnet intern mit dem Kommittenten ab. \| Eigenhandel: Der Kaufmann stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und verbucht Einkauf/Verkauf direkt in seiner Bilanz.
Anwendung: Kommissionsgeschäft: Oft bei Wertpapieren, Kunst, Gebrauchtwagen oder wenn ein Händler Marktzugang für einen Hersteller schafft. \| Eigenhandel: Der Regelfall im Handel, wenn der Kaufmann die Ware selbst einkauft, lagert und weiterverkauft.

💡 Merksatz

⚠️ Typische Fehler

Verwechslung von 'eigener Name' und 'eigene Rechnung'
→ Folge: Falsche Einschätzung von Risiko und Gewinnverteilung
→ Richtig: Merke: Eigener Name ist die Außenwirkung, eigene Rechnung ist die wirtschaftliche Verantwortung.
Annahme, der Kommissionär sei Eigentümer der Ware
→ Folge: Falsche Bilanzierung und Risikobewertung
→ Richtig: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer, der Kommissionär ist nur 'Mittler'.

Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Definition: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär verkauft/kauft im eigenen Namen, aber auf Rechnung des Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann verkauft/kauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung.
Eigentum (wirtschaftlich): Kommissionsgeschäft: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko. \| Eigenhandel: Der Kaufmann ist wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko.
Risiko: Kommissionsgeschäft: Das Preis- und Absatzrisiko trägt der Kommittent. Der Kommissionär trägt ggf. das Delkredere-Risiko (Zahlungsausfall des Kunden). \| Eigenhandel: Der Kaufmann trägt das volle Risiko (Preisverfall, Lagerhüter, Beschädigung).
Gewinn/Verlust: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär erhält eine Provision. Gewinn/Verlust aus dem Warenverkauf geht an den Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann erzielt den Gewinn aus der Handelsspanne oder trägt den Verlust.
Rechnung: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und rechnet intern mit dem Kommittenten ab. \| Eigenhandel: Der Kaufmann stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und verbucht Einkauf/Verkauf direkt in seiner Bilanz.
Anwendung: Kommissionsgeschäft: Oft bei Wertpapieren, Kunst, Gebrauchtwagen oder wenn ein Händler Marktzugang für einen Hersteller schafft. \| Eigenhandel: Der Regelfall im Handel, wenn der Kaufmann die Ware selbst einkauft, lagert und weiterverkauft.

Kriterium	Vergleich A	Vergleich B
Definition: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär verkauft/kauft im eigenen Namen, aber auf Rechnung des Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann verkauft/kauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung.
Eigentum (wirtschaftlich): Kommissionsgeschäft: Der Kommittent bleibt wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko. \| Eigenhandel: Der Kaufmann ist wirtschaftlicher Eigentümer der Ware und trägt das Risiko.
Risiko: Kommissionsgeschäft: Das Preis- und Absatzrisiko trägt der Kommittent. Der Kommissionär trägt ggf. das Delkredere-Risiko (Zahlungsausfall des Kunden). \| Eigenhandel: Der Kaufmann trägt das volle Risiko (Preisverfall, Lagerhüter, Beschädigung).
Gewinn/Verlust: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär erhält eine Provision. Gewinn/Verlust aus dem Warenverkauf geht an den Kommittenten. \| Eigenhandel: Der Kaufmann erzielt den Gewinn aus der Handelsspanne oder trägt den Verlust.
Rechnung: Kommissionsgeschäft: Der Kommissionär stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und rechnet intern mit dem Kommittenten ab. \| Eigenhandel: Der Kaufmann stellt dem Kunden eine Rechnung im eigenen Namen aus und verbucht Einkauf/Verkauf direkt in seiner Bilanz.
Anwendung: Kommissionsgeschäft: Oft bei Wertpapieren, Kunst, Gebrauchtwagen oder wenn ein Händler Marktzugang für einen Hersteller schafft. \| Eigenhandel: Der Regelfall im Handel, wenn der Kaufmann die Ware selbst einkauft, lagert und weiterverkauft.